Efficiënter aanbod zet nieuwe standaard

Vernieuwde productlijnen combineren energiezuinigheid met bewezen betrouwbaarheid

Integratech presenteerde zich op Future Lighting met een vrijwel volledig vernieuwd assortiment. Het Belgische merk kijkt terug op een intensieve periode waarin alle segmenten zijn aangepakt. Volgens Rudy Happaerts, Sales & Marketing Manager, is daarmee een belangrijke mijlpaal bereikt. “We hebben de afgelopen jaren bijna alles geüpdatet: stralers, klokarmaturen, LED-strips, half waterdichte toestellen en nu ook de panelen. Hiermee zijn we helemaal klaar voor de toekomst.”

De LED-panelen zijn recent vernieuwd en kregen op het evenement veel aandacht. Net als andere productgroepen is ook dit gamma opgesplitst in drie segmenten, elk met een eigen prijs- en prestatieniveau. Daardoor krijgt de installateur een overzichtelijker aanbod dat beter aansluit op uiteenlopende projecten. Het volledige paneelassortiment werd efficiënter gemaakt, zonder prijsverhogingen; in veel gevallen daalden de prijzen zelfs. “Dat kon door slimmer in te kopen”, zegt Happaerts. “Daarnaast volgen we nauwgezet wat er in de markt leeft. Er was duidelijk behoefte aan een toegankelijker segment. Met de uitbreiding van de Bright-familie spelen we daarop in: betaalbaar, maar met kwaliteit die nog steeds overtuigt.”

Bovendien verschuift de focus verder van side-lit naar backlit panelen. Deze laatste categorie biedt een hogere efficiëntie tegen lagere kosten en sluit volgens het bedrijf goed aan op toekomstige ontwikkelingen.

Uitleg bij de keuzes blijft noodzakelijk

De technische sprongen in efficiëntie vragen wel om toelichting in de markt. “Het verhaal van de nieuwe producten vertellen kost tijd”, zegt Happaerts. “We moeten uitleggen waarom een hoger aantal lumen per watt loont. Op de lange termijn verbruikt een efficiënter paneel in watt minder dan een model met lagere lichtopbrengst. Dat is niet altijd een automatische reflex bij klanten, dus dat lichten we graag toe.”

De overgang naar nieuwe modellen is inmiddels ingezet. De oude panelen verdwijnen geleidelijk uit de markt naarmate voorraden worden uitgefaseerd. De nieuwe toestellen vinden nu hun weg naar groothandels en installateurs. Integratech kijkt uit naar de resultaten zodra het volledige vernieuwde gamma beschikbaar is.

Betrouwbaarheid als onderscheidend element

Naast de paneelupdates benadrukt Integratech opnieuw de betrouwbaarheid van zijn armaturen. Een recent praktijkvoorbeeld in de Rotterdamse haven onderstreept dat punt. “Bij een klant hingen in spuitcabines eerder toestellen van een andere leverancier, die om de drie maanden vervangen moesten worden”, aldus Happaerts. “Onze stralers hangen er inmiddels een jaar zonder problemen. Deze Evolve 2-straler is niet het goedkoopste toestel, maar blijkt opnieuw uiterst betrouwbaar.”

België bekend terrein, Nederland in opbouw

Future Lighting bood Integratech de kans om zijn basispropositie aan een breder Nederlands publiek te tonen. In België is het merk al jaren goed vertegenwoordigd bij de grote groothandels, maar Nederland blijft een groeimarkt. “Dit platform helpt ons om zichtbaarder te worden”, zegt Happaerts. “We willen via installateurs meer vraag creëren. Dat begint bij kennismaken, het product voelen en begrijpen wat de vernieuwingen opleveren.”